导语：日前，孙敬伟负责天使阶段领投并担任董事的节能(néng)环保与新(xīn)能(néng)源项目——北京海博思创科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司（以下简称“海博思创”），在“2014中(zhōng)关村天使投资论坛暨年度天使投资评选颁奖典礼”上，因项目的高成長(cháng)性荣获“2014年度中(zhōng)关村天使投资会员最佳投资案例”。孙敬伟先生专注于早期投资多(duō)年，北京商(shāng)报记者对其进行了专访。

“投资一定要投‘熟’！”北京腾业创业投资管理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司（以下简称“腾业创投”）合伙人兼董事总经理(lǐ)孙敬伟告诉记者，“‘熟’指的是熟悉的人、熟悉的行业、熟悉的地域……只有(yǒu)这样才能(néng)投到最好的项目，并帮助这些项目获得快速的成長(cháng)”。

档 案

从企业家到投资人

孙敬伟在进入早期投资行业之前，在跨國(guó)公(gōng)司担任高层管理(lǐ)职務(wù)多(duō)年，并先后创立和运营多(duō)家本土企业，担任总经理(lǐ)、执行董事，有(yǒu)着成功的创业企业经验和融资经历及早期个人天使投资经历。2012年初加入启迪天使投资管理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司，担任合伙人兼董事总经理(lǐ)。2013年任启迪创业投资管理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司投资合伙人并以合伙人身份出任腾业创业投资管理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司董事总经理(lǐ)，受托管理(lǐ)腾业创投多(duō)只专注于初创期和早期天使投资项目的人民(mín)币基金，专注于TMT、新(xīn)能(néng)源和环保节能(néng)以及高端装(zhuāng)备制造等领域的投资。

事 件

资本的力量：从20万元到1亿元

日前，孙敬伟负责天使阶段领投并担任董事的节能(néng)环保与新(xīn)能(néng)源项目——北京海博思创科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司（以下简称“海博思创”），因项目的高成長(cháng)性荣获“2014年度中(zhōng)关村天使投资 会员最佳投资案例”。海博思创从2011年11月成立，到2015年销售收入预计过亿元，孙敬伟在其中(zhōng)起到了重要的作(zuò)用(yòng)。

2011年11月，北京海博思创科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司注册成立，三位“中(zhōng)國(guó)合伙人”将世界先进的電(diàn)池管理(lǐ)系统带到了中(zhōng)國(guó)。张剑辉，美國(guó)加州大學(xué)伯克利分(fēn)校博士，在美國(guó)國(guó)家半导體(tǐ)公(gōng)司工(gōng)作(zuò)六年，擅長(cháng)微電(diàn)子软硬件系统的设计；舒鹏，美國(guó)斯坦福大學(xué)電(diàn)化學(xué)材料硕士，对電(diàn)池本體(tǐ)研究相当透彻；钱昊，美國(guó)弗吉尼亚理(lǐ)工(gōng)大學(xué)博士，对電(diàn)动汽車(chē)的大功率交直流转换器以及電(diàn)网有(yǒu)深入研究。公(gōng)司成立后，如何快速发展成為(wèi)摆在三位“中(zhōng)國(guó)合伙人”面前的最大难题。

2012年3月，在一次会议上海博思创同孙敬伟有(yǒu)了第一次的接触。“当时，他(tā)们公(gōng)司刚刚成立，产(chǎn)品和原型也刚刚完成，正在考虑引入天使轮融资為(wèi)公(gōng)司发展提速。当时的感觉是他(tā)们做的事情很(hěn)靠谱，和我之前的创业企业在行业市场和产(chǎn)品应用(yòng)上有(yǒu)着惊人的相似，并且这个市场有(yǒu)着巨大的发展空间。我们双方可(kě)以说是一拍即合，开始频繁的接触。”孙敬伟说。

在这一过程中(zhōng)还出现了一个小(xiǎo)插曲，在即将决定投资之前，孙敬伟提出了自己的最后一个要求：“我必须见到最后一个人！”当时，海博思创三个核心成员中(zhōng)有(yǒu)一个还在國(guó)外处理(lǐ)事情没有(yǒu)回國(guó)。“人是很(hěn)重要的一个因素。当时最大的担心就是他(tā)们的核心团队全部是海归，回國(guó)之后对國(guó)情的适应能(néng)力。”孙敬伟告诉北京商(shāng)报记者，“经过一个月时间的考察和交流，我们最终决定对海博思创进行投资。因為(wèi)，他(tā)们是一帮靠谱的人在做一件很(hěn)靠谱的事。”

2011年销售收入不足20万元、2012年700多(duō)万元、2013年近2000万元、2014年超过5000万元……当海博思创插上了资本的翅膀，公(gōng)司开始进入快速发展期。“2015年，他(tā)们的销售收入肯定会过亿元，未来也许会成為(wèi)一家伟大的公(gōng)司，他(tā)们有(yǒu)这样的潜力。”孙敬伟说。

对 话 

创业：事要靠谱，人更要靠谱

北京商(shāng)报：有(yǒu)人说，“和全國(guó)所有(yǒu)地方都不一样，中(zhōng)关村不缺钱，缺的是好项目”，您如何看待这个观点？

孙敬伟：从全國(guó)来看，中(zhōng)关村是创新(xīn)创业最為(wèi)活跃的地區(qū)，每年新(xīn)创办(bàn)企业数量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超过了全國(guó)其他(tā)城市，再加上中(zhōng)关村目前在國(guó)家层面的创新(xīn)创业示范引领地位，形成了一个非常耀眼的“光环效应”。这种光环效应吸引了众多(duō)投资机构和投资人来中(zhōng)关村找项目，这才形成了看上去“项目很(hěn)稀缺”的一种假象。实际上中(zhōng)关村创业项目不论是数量还是质(zhì)量都已经进入一个爆发期，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超过了全國(guó)其他(tā)城市。

而好项目对于投资人而言是永遠(yuǎn)都缺的资源，谁都想要有(yǒu)更多(duō)的好项目，不是吗？好的项目主要有(yǒu)两个特点：第一，所从事的行业是新(xīn)兴的，有(yǒu)巨大的增長(cháng)空间。目前来看，互联网、移动互联网、医(yī)疗健康、新(xīn)能(néng)源、先进制造等都属于最热门的行业领域。第二，这个创业团队是不是靠谱。这就要考察带头的创始人各个方面的素质(zhì)、成長(cháng)背景、对行业的理(lǐ)解……以及合伙人等要素，因為(wèi)团队是保证这个项目可(kě)以走多(duō)遠(yuǎn)的核心竞争力。说白了就是，一，事要靠谱，二，人更要靠谱。

北京商(shāng)报：有(yǒu)一些观点认為(wèi)，现在的投资和估值都存在巨大的泡沫，对于这个问题您怎么看？

孙敬伟：从天使投资来看，从2013年开始就有(yǒu)不断涨价的一个趋势。在我看来这完全是一种市场行為(wèi)，因為(wèi)投资本来就是一种商(shāng)业操作(zuò)，这是一件好事。有(yǒu)一些人认為(wèi)，这可(kě)能(néng)存在一些泡沫。从長(cháng)遠(yuǎn)来看，如果估值过高地偏